Chuyến triển lãm tại Nga: Hợp tác với các đối tác địa phương để tăng cường kênh phân phối trong ngành.

Mới đây, nhóm chúng tôi đã đến Nga để tham dự triển lãm ngành CleanExpo Moscow. Mặc dù không tham gia với tư cách nhà triển lãm, nhiệm vụ của chúng tôi cũng rất quan trọng: thăm các đối tác Nga hiện có để củng cố mối quan hệ hợp tác, tiến hành đánh giá thực địa về động thái thị trường địa phương và tham gia trao đổi chuyên sâu với các đồng nghiệp trong ngành. Thông qua chuyến đi này, chúng tôi không chỉ có được sự hiểu biết trực tiếp về thị trường mà còn thu được những thông tin quý giá.

1. Quan sát thực địa: Triển lãm thương mại phản ánh xu hướng thị trường

Là một trong những triển lãm thiết bị vệ sinh chuyên nghiệp lớn nhất tại Nga và khu vực CIS, CleanExpo Moscow một lần nữa chứng minh sức hút của mình đối với ngành công nghiệp này. Theo thống kê chính thức, sự kiện năm 2024 đã thu hút hơn 5.300 khách tham quan chuyên nghiệp đến từ hơn 80 khu vực. Tại chỗ, chúng tôi đã ghi nhận:

• Nhiều nhà sản xuất thiết bị làm sạch đang tập trung vào các hướng “thông minh hóa”, “tiết kiệm năng lượng” và “dịch vụ hệ thống hóa”.
• Các đại lý đã chuyển từ việc chỉ đơn thuần "mua thiết bị" sang việc mua "dịch vụ và giải pháp", với nhu cầu tăng đáng kể đối với việc cho thuê thiết bị, giám sát từ xa và hỗ trợ bảo trì hệ thống.

Những quan sát này cung cấp những hiểu biết vô giá cho các đối tác Nga của chúng tôi về cấu hình sản phẩm, logic dịch vụ và mô hình kinh doanh.

2. Tình bạn và Quan hệ đối tác: Làm sâu sắc thêm lòng tin lẫn nhau · Theo đuổi sự phát triển chung

Cùng với đội ngũ từ Nga, chúng tôi đã đến thăm văn phòng của đối tác và tiến hành các cuộc thảo luận chuyên sâu. Hai bên đã xem xét lại kinh nghiệm hợp tác trước đây, chia sẻ phản hồi từ thị trường và cùng nhau tìm hiểu giai đoạn tiếp theo của lộ trình nâng cấp “thiết bị + dịch vụ”. Các chủ đề thảo luận chính bao gồm:

• Các đối tác đã nêu ra những thách thức thực tế mà khách hàng gặp phải ở các vùng khí hậu lạnh, môi trường điện áp thấp và thời gian phản hồi dịch vụ bảo trì.
• Chúng tôi đã chia sẻ những công nghệ thiết bị mới nhất, các mô hình cho thuê và dịch vụ hậu mãi, cũng như các giải pháp được thiết kế riêng cho các tình huống phức tạp.
• Hai bên nhất trí tăng cường hơn nữa việc nội địa hóa nguồn cung phụ tùng, thời gian phản hồi đào tạo và tiêu chuẩn dịch vụ, qua đó củng cố nền tảng hợp tác giữa hai bên.

Thông qua cuộc gặp này, lòng tin lẫn nhau giữa chúng tôi và các đối tác địa phương đã được củng cố hơn nữa, mở đường cho sự hợp tác trong tương lai tiến tới giai đoạn “quan hệ đối tác lâu dài” sâu sắc hơn.

3. Những điểm chính cần ghi nhớ: Học hỏi, thích nghi và hợp tác

Sau chuyến khảo sát thực địa này, chúng tôi đã rút ra ba bài học chính sau:

• Hiểu rõ nhu cầu thị trường: Thị trường Nga đặt ra những yêu cầu cực kỳ cao đối với “độ tin cậy của thiết bị”, “tính toàn vẹn của kênh dịch vụ” và “khả năng hỗ trợ thương hiệu”.
• Điều chỉnh sản phẩm và dịch vụ: Chúng ta cần tối ưu hóa hơn nữa khả năng thích ứng của pin, thời gian phản hồi sửa chữa và đào tạo vận hành thiết bị để nâng cao hiệu suất trong điều kiện cực lạnh và môi trường phức tạp.
• Lộ trình phát triển hợp tác: Việc xây dựng hệ thống dịch vụ địa phương hóa, các kế hoạch quảng bá chung và chia sẻ các trường hợp khách hàng điển hình với các đối tác sẽ thúc đẩy tăng trưởng cho cả hai bên trong giai đoạn tiếp theo.

4. Hướng tới tương lai: Cùng nhau bắt đầu một chương mới

Trong tương lai, chúng tôi sẽ hợp tác với các đối tác Nga để thúc đẩy các sáng kiến ​​sau:

• Thiết lập hệ thống hỗ trợ khách hàng tại địa phương để cải thiện tốc độ phản hồi sửa chữa và sự hài lòng về dịch vụ.
• Phối hợp tổ chức các buổi trình diễn thiết bị và đào tạo để cung cấp cho khách hàng cuối trải nghiệm thực tế về hiệu năng của thiết bị.
• Chia sẻ các trường hợp điển hình thành công trong lĩnh vực cho thuê thiết bị, quản lý thông minh và thiết bị dưới dạng dịch vụ để mở rộng các kịch bản ứng dụng thị trường.

Thông qua sự hợp tác chặt chẽ, chúng tôi không chỉ hướng đến việc củng cố những thành tựu hiện có mà còn cùng nhau khám phá những thị trường rộng lớn hơn cho các giải pháp sạch.

Nếu quý khách cũng quan tâm đến việc lựa chọn thiết bị vệ sinh, mô hình dịch vụ hoặc hợp tác quốc tế, vui lòng liên hệ với chúng tôi. liên hệ với chúng tôiHãy cùng nhau khám phá tương lai của việc tích hợp thiết bị và dịch vụ.